工业品营销创新
工业品营销，在我国一直处于初级水平。传统营销无论从时间还是案例都远远超出工业品营销的水平。经过近十年的营销发展，工业品营销行业的朋友们，要么是用传统营销的手法，要么是用以往在国外学到的经验做营销，新的方式是少之又少。
针对目标受众的不同，我列出以下几种方式，希望对你有用。
1、EDM营销
该种营销方式蜕变于传统营销，但只要数据库准确，频率稍微高些，内容做的好些，的确能起到意想不到的作用。
2、行业网站营销
因为行业网站往往有着稳定的、数量庞大的行业专业用户，因而在此上做营销，能省去不少的营销费用
3、新兴软件营销
如今针对工业品行业的使用软件是层出不穷，每个软件都有着更为专业、稳定、庞大、忠诚度高的使用者及拥护者。
而且相对其他媒介的营销费用也低，应该算是个新的方式。
4、万选通营销
据笔者这几年的关注，万选通的的确确是一种新的方式，只是一直蒙着盖头做新娘。有兴趣的朋友可以在百度、爱问上查查看看。
时间有限，不便多说。希望楼主能早日解决这个问题。如要交流，请发邮件至wuw@ ，欢迎。
呵呵。
什么是管理?什么是经营?什么是销售?什么是推销?什么是营销?
管理(manage)就是制定，执行，检查和改进。制定就是制定计划(或规定、规范、标准、法规等);执行就是按照计划去做，即实施;检查就是将执行的过程或结果与计划进行对比，总结出经验，找出差距;改进首先是推广通过检查总结出的经验，将经验转变为长效机制或新的规定;再次是针对检查发现的问题进行纠正，制定纠正、预防措施，以持续改进。
经营(operation)是根据企业的资源状况和所处的市场竞争环境对企业长期发展进行战略性规划和部署、制定企业的远景目标和方针的战略层次活动。它解决的是企业的发展方向、发展战略问题，具有全局性和长远性。 销售是创造、沟通与传送价值给顾客，及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人(stakeholder)受益的一种组织功能与程序。
销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。商品当然包括着有形的商品及其附带的无形的服务，满足客户特定的需求是指客户特定的欲望被满足，或者客户特定的问题被解决。能够满足客户这种特定需求的，唯有靠商品提供的特别利益。 推销:推广销路，推销陈货;贬称宣传某种理论、观念。
自改革开放以来，推销带着模糊的概念在我国企业中得不到充分的理解和发挥重要的作用。在众多的企业里脱颖而出，除了要有一个好的经营者决策策划以外，恐怕实施执行营销方案的还是直接与客户打交道的业务人员。在商品经济发达的国家认为“推销工作是经营的命脉”、“熟悉经济环境及应付市场变化的好手”和“新产品的建议者和开发者”。
营销是关于企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求，同时获取利润的学科。营销学用来辨识未被满足的需要，定义、量度目标市场的规模和利润潜力，找到最适合企业进入的市场细分和适合该细分的市场供给品。真正意义上的营销，即市场营销(Marketing)。
在某种意义上讲，谈论市场营销应该为公司做些什么，就是在谈论公司该持有什么样的最终目标和战略目的。从公司角度讲，市场营销的职能就是保证客户和消费者成为企业的中心环节。其另一职能便是指导企业决策。 不知这样的回答可满意?呵呵~~~
记得采纳啊。
为什么工业品营销的特点导致它必然是关系营销?
目前全球通用的公历，历年以地球绕太阳公转一周的“回归年”为依据，其长度为365．24天，即365天5小时48分46秒，为使用方便就将365天作为一年，图灵运维管家这样每年要多出5小时48分46秒，每累计4年就是23小时15分 4秒，因此历法每4年设一个闰年，增加为366天，也就是多出了一个2月29日。
同时凡整百的公元年份则要能被400 整除才能定为闰年，这样每400年中刚好有97个闰年。
另外，我国传统的农历编排上，既要考虑太阳又要考虑月亮，农历中的一个月是按月亮一个“朔”（在天文上是月亮和地球黄道面相同的时刻）到下一“朔”之间的周期长短决定的，其实就是月亮绕地球公转一周的时间，平均值为29天12 小时44分钟。
由于太阳、地球和月亮之间相对运动并非一成不变，因此这一周期也有长有短，有30天的是大月，有29天的则是小月。为保证农历每月第一天是朔日，所以大小月的安排并不固定，需要经过观测和推算来确定。正月初一的朔恰逢小月，因此大年三十只好被“省略”了。
什么是工业品营销？什么是大客户营销？与消费品营销有何不同？
工业品营销，就是针对工业品的一系列营销策略，包括产品信息、技术信息、客户信息、财务信息、订单信息。由于工业品的购买主要由一个团队来负责进行，而且购买者、使用者、收益者等与购买决策有关系的人一般情况下是不一致的。因此，这就要求工业产品的营销必须考虑到相关信息对这些对购买行为有影响人的传递和作用。
大客户（Key Account/KA，又被称为重点客户、主要客户、关键客户、优质客户等)）有个方面的含义，其一指客户范围大，客户不仅包括普通的消费者，还包括企业的分销商、经销商、批发商和代理商；其二指客户的价值大小，不同的客户对企业的利润贡献差异很大，20%的大客户贡献了企业80%的利润，因此，企业必须要高度重视高价值客户以及具有高价值潜力的客户。
在大客户营销战略中的大客户是指后者，是指公司所辖地域内使用产品量大或单位性质特殊的客户，主要包括经济大客户、重要客户、集团客户与战略客户等。其中经济大客户是指产品使用量大，使用频率高的客户。重要客户是指满足党政军、公检法、文教卫生、新闻等国家重要部门。
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什么是工业品营销？什么是大客户营销？与消费品营销有何不同？
工业品营销，就是针对工业品的一系列营销策略，包括产品信息、技术信息、客户信息、财务信息、订单信息。由于工业品的购买主要由一个团队来负责进行，而且购买者、使用者、收益者等与购买决策有关系的人一般情况下是不一致的。因此，这就要求工业产品的营销必须考虑到相关信息对这些对购买行为有影响人的传递和作用。
大客户（Key Account/KA，又被称为重点客户、主要客户、关键客户、优质客户等)）有个方面的含义，其一指客户范围大，客户不仅包括普通的消费者，还包括企业的分销商、经销商、批发商和代理商；其二指客户的价值大小，不同的客户对企业的利润贡献差异很大，20%的大客户贡献了企业80%的利润，因此，企业必须要高度重视高价值客户以及具有高价值潜力的客户。
在大客户营销战略中的大客户是指后者，是指公司所辖地域内使用产品量大或单位性质特殊的客户，主要包括经济大客户、重要客户、集团客户与战略客户等。其中经济大客户是指产品使用量大，使用频率高的客户。重要客户是指满足党政军、公检法、文教卫生、新闻等国家重要部门。
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工业品营销人才网公司地址
他们作为行业领先者，常年担任中国市场营销学会、清华大学、复旦大学、上海交大、北京大学、中山大学等二十几家国内顶级高等学府和学术机构的工商管理硕士（EMBA）营销课程特聘教授，并与这些高等学府和学术机构保持日常学术方面的交流与合作。 同时，也保持与行业媒体的合作，包括《环球企业家》、《机电商报》、《销售与市场》、《营销转播网》、《全球品牌网》、慧聪网等几十家媒体。 听不错的一家教育机构，我们公司的员工都是他们来进行策划培训的。参考资料：官方网站：
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如何做好工业品的营销推广？有做这方面的营销策划公司吗？
去买点营销的书。可以再阿里巴巴、各个门户网站、论坛上先发布消息。
一般工业品营销管理系统有哪些好处呢？
好处还是蛮多的，法思营销管理系统能实现以下目的：
1、客户信息更加公开化，便于公司掌控所有客户资源的时时状态及最新动向
2、对客户内部相关负责人的个人信息资料进行个性化管理，以便客户关系的有效开展。
3、对与项目相关的关联单位（总包、设计院、监理等）进行一体化管理，以便项目的有效推进。
4使项目的销售过程、服务过程更加明确化、标准化、系统化，便于业务能力的有效复制
5、项目内部的角色分工一目了然，使团队合作进一步加强、团队执行力得到有效保障
6、更好地做好销售管理、服务管理与工作预测
7、营销费用控制及绩效考核的有效性管理得到进一步的提升
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