房地产营销工作计划拟写教程
房地产营销工作计划拟写教程 一个好的房地产营销方案必须有一个好的计划书，以在整体上把握整个营销活动。 市场营销计划更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必须学会如何制订和执行正确的市场营销计划。
1。房地产营销计划的内容在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。一般来说，市场营销计划包括： 1。计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速浏览。 2。市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。
3。机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。 4。目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。 5。市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。 6。行动方案：本方案回答将要做什么？谁去做？什么时候做？费用多少？ 7。
预计盈亏报表：综述计划预计的开支。 8。控制：讲述计划将如何监控。一、计划概要计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述，计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计划概要之后。二、市场营销现状计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环
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房地产基础知识教程－房地产知识
房地产基础知识教程
关键字：房地产知识 房地产策划知识 房地产营销知识 房地产项目管理知识 房地产管理知识
重 点 纲 要
第一章：房地产基本概念
第一节：
一、区分房产、地产、房地产三者间的概念差别，并明确三者间的联系。
二、土地所有权类型，着重强调城市商品房的土地所有权性质。
第二节：
一、房地产市场广义与狭义的概念区别
二、房地产市场的各层次的概念与所包含的业务内容，尤其突出二级市场。
三、介绍本地的各个房地产级别市场的现状，详尽讲解二级市场的状况，包括：新商品房的现上市量，总体的销售状况、市场总体平均价格、主流价格区间、商品房市场发展走势等。
第三节：
一、购房者购买意图分类
二、各种影响房产价格的因素内容及影响程度的差异
第二章：建筑基础知识
第一节：
一、商品房按照结构材料及结构承重方式所区分的类别特征。‘
二、建筑物多层、中高层、高层和超高层的层数界限。
第二节：
一、各种主要建筑材料的作用及性能。
二、房屋的主要构成内容及其作用，突出强调本地区的特色部分。
1、 基础的种类、特点及适用范围
2、 墙体的作用分类及各种尺寸规格
3、 梁的类别与作用及其在建筑中的位置分布
4、 地面的构造
5、 楼板按制作工艺的分类
6、 门与窗的工艺类别及其使用范围
7、 各种类型屋顶的基本概念
第三节：
一、商品房在销售中会遇到的各种面积概念
二、各种特殊部位的面积分摊计算方法，如：外墙、楼梯间、电梯间伸缩缝等。
第四节：结合本地的建筑情况，对照讲解各类建筑风格。
第五节：以实图为例，说明各类图纸在销售工作中的作用与识别方法。
其中，
平面图：标尺的识别、室内设施标志识别、承重与非承重墙的区分、房屋格局的识别等。
电路图：正负极的区分、线路识别、用电器预留位置标识等。
水暖图：水暖线路识别、可供接口标识等。
第三章：房地产交易知识
第一节：在销售过程中将会遇到的各类价格概念，如：房地产价格、楼面价格、单位价格、地面价格等。
第二节：商品房的哪些自身条件对价格产生影响。
第三节：挑选房产应考虑的主要内容。
第五节：
一、各种信息渠道在销售工作中的作用
二、除去商品房自身价格外，哪些相关的税费会直接影响消费者的购买行为
第六节：参照本地的有关规定，讲解商品房交易过程中所涉及的税费种类及金额。
第七节：根据本地实际情况，讲解按揭、公积金贷款的办理流程、涉及相关部门及费用。
第四章：房地产相关的法律法规
一、凡涉及到商品房销售中，客户可能会提出问题的法规制度应突出强调。
二、选择本地区的地方性的相关规定予以补充完善。
参考资料： 。
房地产策划师与房地产营销师
独孤无极：你好！
房地产策划师职业标准于2006年1月由中华人民共和国劳动和社会保障部正式颁布,代表当今国内房地产策划师专业资质认证的最高水平。
房地产营销师是2005年由中华人民共和国建设部、劳动和社会保障部职业技能鉴定中心与中国房地产业协会、美国房地产业协会共同合作，引进国际上先进的房地产营销人员认证项目—GRI，并联合成立认证办公室，负责在全国范围内开展“房地产营销人员职业资格认证”培训工作，考试合格由劳动和社会保障部职业技能鉴定中心颁发房地产营销人员职业资格证书。
国家劳动部已将其正式列入国家职业资格鉴定目录。
根据有关部门预测，在未来二十年当中,中国房地产开发总量将接近全世界开发总量的50%,中国的房地产即将进入一个充满机遇的时代。随着我国房地产企业由“资金密集型”向“人才密集型”转化的过程中,需要大批专业经营管理人才的加入。
从近几年对各行业职位的需求的分析来看，房地产行业的职位需求数量始终列局前十位，其中策划、营销、管理类职位属于最紧缺的人才，我国目前从事房地产策划和营销的专门从业人员不到十万，全国缺口100万，房地产策划师、房地产营销师更加抢手，将成为我国房地产开发中一个相对独立的专业化服务体系,将成为继律师、注册会计师、理财规划师后最热门的黄金职业,中国房地产业的高速发展,为房地产策划人才带来前程似锦的发展商机。图灵运维管家
根据你原先从事的是项目前期方面的工作，现在房地产策划师比较合适，房地产策划师是指从事房地产行业的市场调研、方案策划、投资管理、产品营销和项目运营等工作的人员。从事的主要工作内容包括：房地产项目的市场调研和咨询策划；整合设计、建设、营销、广告、服务等资源，制定策划方案；房地产项目的产品营销工作。
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房地产策划师与房地产营销师
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房地产策划师职业标准于2006年1月由中华人民共和国劳动和社会保障部正式颁布,代表当今国内房地产策划师专业资质认证的最高水平。
房地产营销师是2005年由中华人民共和国建设部、劳动和社会保障部职业技能鉴定中心与中国房地产业协会、美国房地产业协会共同合作，引进国际上先进的房地产营销人员认证项目—GRI，并联合成立认证办公室，负责在全国范围内开展“房地产营销人员职业资格认证”培训工作，考试合格由劳动和社会保障部职业技能鉴定中心颁发房地产营销人员职业资格证书。
国家劳动部已将其正式列入国家职业资格鉴定目录。
根据有关部门预测，在未来二十年当中,中国房地产开发总量将接近全世界开发总量的50%,中国的房地产即将进入一个充满机遇的时代。随着我国房地产企业由“资金密集型”向“人才密集型”转化的过程中,需要大批专业经营管理人才的加入。
从近几年对各行业职位的需求的分析来看，房地产行业的职位需求数量始终列局前十位，其中策划、营销、管理类职位属于最紧缺的人才，我国目前从事房地产策划和营销的专门从业人员不到十万，全国缺口100万，房地产策划师、房地产营销师更加抢手，将成为我国房地产开发中一个相对独立的专业化服务体系,将成为继律师、注册会计师、理财规划师后最热门的黄金职业,中国房地产业的高速发展,为房地产策划人才带来前程似锦的发展商机。
根据你原先从事的是项目前期方面的工作，现在房地产策划师比较合适，房地产策划师是指从事房地产行业的市场调研、方案策划、投资管理、产品营销和项目运营等工作的人员。从事的主要工作内容包括：房地产项目的市场调研和咨询策划；整合设计、建设、营销、广告、服务等资源，制定策划方案；房地产项目的产品营销工作。
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第一部分：整体结构，大局把握
关注点一：格局规整紧凑，正大光明
上乘的住宅格局应是方正宽敞，通风良好。首先，各居室朝向以南北为宜，卧室和客厅至少有一间南向。各项数据显示，东西向的居室不仅采光通风不畅，而且在消耗能量方面比南北向居室多出5。
5%。另外，各居室形状宜方正规整，斜角布局虽然可以活跃空间，但不利于物品摆放，同时，斜墙造成的视线错觉，容易使人产生紧张情绪。
关注点二：布局公私分明，功能合理
公私分明、动静分区是指将户内公共活动空间(如会客,起居,洗衣,烧饭,用餐等)与要求安静的空间(休息,学习,工作,浴卫等)适当分开,避免相互干扰，以满足人们的心理和生理要求。
从人的行为习惯来看，客厅应设在住宅的最前方，进入大门后首先看见客厅，而卧室、厨房以及其他空间应设在住宅的后方。另外，住宅布局还应注意厨房、卫生间是否洁垢分区，主卧、客卧是否公私分离。
关注点三：居室面积合宜，比例和谐
随着生活水平的提高，我们对居室面积的要求越来越高，80年代，普通两居面积在50—60平米左右，而现在，一般两居在80—90平米，有的甚至出现120平米的大两居。
但实际上，并不是居住的面积越大越好，所谓“合适的就是最好的”。而何为“合适”？ 这里有两种计算方法。第一种：家人岁数总和乘1。1平米。如男主人是40岁，女主人是35岁，小孩10岁，总和为85岁，85乘以1。1是93。5，也就是说适当的住宅面积是93。
5平米。第二种方法：三代计算法。夫妻以60平米计，学龄前的小孩是10平米，小学至高中的小孩是每人15平米，大学的小孩和老人每人20平米。所以，消费者可根据自己家庭的实际人口、年龄来有针对性地选择适合自己的居室。
当我们对总面积需求有大体把握后，接下来就要看各个居室了。
单个居室长宽比应不超过1。5：1，过大长宽比的居室易使人有狭长、压抑的感觉，并且此类居室不宜通风，容易潮湿。
第二部分：各个居室，细节把握
关注点四：客厅应位于住宅的最前端，与卧室隔开
客厅是家庭群体生活的空间，除用于休息外，也是接待宾客和娱乐的场所。
所以，客厅应位于住宅的最前端，与卧室隔开。同时，客厅与大门之间应设有玄关或有矮柜遮挡，使内外有所缓冲，其一，不至于一入房门，就将整个客厅一览无余，其二，缓冲区可阻挡外界对住宅内部的窥探，消除居住时的不安全因素。
另外，客厅的墙面应尽少有门的设置，以利于摆放家具。
同时，客厅内应减少穿行面积，以使其发挥出最大使用空间。就客厅的使用情况来看，客厅的面积一般在14—23平米左右，进深在3。9—5。1米，面宽在3。3—4。5米为宜，含有餐厅的客厅面积可达18—27平米。
关注点五：卧室的面积不宜过大
卧室是主人养精蓄锐的场所，一般位于住宅的尽端，私密性最强。
我们挑选卧室时，应综合考虑卧室的形状、门窗位置、床位布置及活动面积等因素。其中床是卧室布局的关键，一般床要紧靠内墙，不宜放在卧室中央。此外，床头的位置宜南北向（顺应磁力线方向），不宜靠窗下，不宜对门。同时，卧室的面积不宜过大，一般10—15平米左右即可。
关注点六：厨房应具备良好的采光与通风
厨房与卫生间合并称为住宅的核心部位，是家庭活动的重要场所，设备密集。厨房除应具备良好的采光与通风，还应注意厨具的摆放和管道的布局。同时，厨房应以面向西北为最佳方位，以便油烟被南风吹走，难以在室内停留，利于身心健康。
总之，如今的厨房已不再限于烹调、备餐，而发展成储物、就餐等多种功能混合的居室空间。所以，选择好一个布局合理、环境优雅的厨房，不仅能帮助缓解烹饪的辛劳，还能带给家人美的视觉享受。
关注点七：卫生间以宽为1。5—2。1米，长为1。
2—1。8米左右最合适
卫生间作为家庭的洗理中心，是一个极具实用功能的地方。现在的卫生间一般包括浴室，为了方便各卫具、浴具的摆放，卫生间一般宽在1。5—2。1米，长在1。2—1。8米左右最合适。另外，由于卫生间易滋养细菌，并且常伴有异味，所以，卫生间的门不宜开向大门、卧室以及厨房门。
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如何学习房地产的营销与策划?????????
如何学习房地产的营销与策划 其实地产策划从地产类别上可分为：商业地产策划、工业地产策划、住宅地产策划等。 从内容上分为：营销推广、公关活动策划、销售策划、广告策划等等。 系统比较多复杂，随着地产行业的飞速发展，还会涌现很多新生领域，也需要策划。
房地产策划包括那些内容? 一、项目策划也就是房地产开发项目的可行性研究。 可行性研究的内容 可行性研究的根本目的是实现项目决策的科学化、民主化，减少或避免投资决策的失误，提高项目开发建设的经济、社会和环境效益。 可行性研究的主要内容有：(1)项目概况；(2)开发项目用地的现场调查及动迁安置；(3)市场分析和建设规模的确定; (4)规划设计影响和环境保护;(5)资源供给；(6)环境影响和环境保护；(7)项目开发组织机构、管理费用的研究；(8)开发建设计划；(9)项目经济及社会效益分析;(10)结论及建议。
可行性研究的工作阶段 投资机会研究。该阶段的主要任务是对投资项目或投资方向提出建议，即在一定的地区和部门内，以自然资源和市场的调查预测为基础，寻找最有利的投资机会。 投资机会研究相当粗略，主要依靠笼统的估计而不是依靠详细的分析。该阶段投资估算的精确度为±30%，研究费用一般占总投资的0。
2%～0。8%。如果机会研究认为可行的，就可以进行下一阶段的工 。。。。。。。。。。。。地址：地产互动资源信息网。网络营销文献综述,营销策划师培训。
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