快消品企业如何进行营销规划管理？
快速消费品，是面向消费者的日常用品，主要依靠消费者高频次和重复的使用与消耗、通过规模的市场量来获得利润和价值的实现。快速消费品与其它类型消费品相比，进入门槛低，制造相对简单。国内管理咨询公司AMT研究表明:中国快速消费品行业的发展历程，大体经历了三个阶段:第一阶段，上世纪80年代以前，快速消费品行业与其它行业都处于卖方市场，只要能制造出来就不愁卖不出去。
这个阶段企业以产能扩张作为核心要素。第二阶段，2000年以前，快速消费品市场已经处于买方市场，消费者关注产品的质量，比较产品的好坏。这个阶段企业以质量管理、图灵运维管家成本管理作为核心要素。第三阶段，2000年以后，快速消费品市场成为国内市场化程度最高的一个行业，消费者购买快速消费品已经不仅仅是关注产品，4P、4C在国内得到广泛研究与应用。
这个阶段企业的竞争已经成为全方位竞争，从新产品开发到营销、供应链，从质量管理到品牌管理，从粗放式管理到先进管理理念引入、落地实施等等，都已成为当前阶段快速消费品企业发展的核心要素。后金融危机时代，国际市场对进口产品的需求仍未打开、国内通货膨胀导致消费者购买力下降。
同时产品原材料价格上涨，消费者对购买的产品及服务不断提出新的要求，政府对消费品产品质量、价格等方面管控力度开始加大，行业内部市场竞争加剧，这种种变化对快速消费品企业都可能意味着生死存亡。随着市场环境的变化，快速消费品行业结构也将发生改变。原市场中的传统优势产品可能会被新兴产品取代，企业竞争激烈的结果将导致优胜劣汰，行业并购增多，一些企业渐渐积弱，步出大众视线，超大型企业浮出水面……快速消费品企业究竟应该建立什么样的能力才能赢得竞争?从营销要素上来讲，是品牌、产品，没有长期的品牌资产积累，就不可能长期坚守住阵地--消费者的心理。
没有长期对优秀产品的发展和演进就不可能拥有一套可持续的良好装备，就失去了竞争的基础。从企业本身来讲，则是需要建立一个拥有优秀执行能力的智慧型组织，绩效的实现者归根结底是组织，取决于正确的决策和优异的执行。在快速消费品行业，今天的中国市场呈现出几个明显特点:1、一线核心市场、二线市场、三线市场加速融合，市场一体化程度在加快，众多在二三线市场进行阵地战或游击战的公司，要面临在一线市场进行刺刀见红的正规部队阵地战。
2、企业在不断扩疆征土的过程中，广阔的中国市场需要庞大的供应链组织体系、营销组织体系支撑，区域市场的差异化、企业决策的效率要求等原因使得企业的决策机制逐渐发生演变，即一线销售人员正在转变成为“执行者 信息收集者 决策建议的提出者”这样一个多重角色。
总部决策机构正逐渐演变为战役的策划者、资源的分配和控制者。这些市场特点反应在具体管理工作中，折射出快速消费品行业的诸多管理难点和热点问题，其中不乏让企业管理层头疼伤脑筋，多次利用各种方法解决，却仍是“按下葫芦起了瓢”，不能彻底根治问题。营销规划管理，如何有战略、能落地?随着市场竞争的加剧和业务规模的扩大，快速消费品企业越来越意识到规划和计划能力对企业长期发展的指导意义。
AMT咨询通过对多家企业的诊断发现，在快速消费品企业营销规划过程中，容易出现以下问题:1、缺乏中长期营销战略规划，导致品牌塑造力度不强，产品开发储备不足，只能临时、被动地响应市场变化;跨年度大型营销推广活动准备不够充分等。2、缺乏从营销规划到行动计划的具体化，导致规划和年度计划难以执行监控和落地。
3、年度计划到预算的匹配性差，没有按照业务计划做预算，而是比较粗放地按比例分摊，不能充分发挥资源的杠杆效应。4、营销规划执行缺乏过程监控和执行回顾体系，无法及时发现差异进行调整优化。要解上述问题，首先需要建立系统的营销规划管理体系，通过战略管理、预算管理及绩效管理的三层闭环，环环相扣，保障营销规划的落地，具体表现在:1、明确营销规划责任部门和人员，通过战略的层层转化，以确保营销规划与总体发展战略的纵向一致。
2、在营销规划的层层转化和横向纵向协同过程中，需要严密的时钟和会议机制保障。营销规划分解落实到部门和区域的规划策略过程中，为保障部门间横向有效协同以及向区域分解转化的纵向协同，需要将转化协同过程更加精细地管理起来，建立管理时钟和会议体系，确保关键节点上各相关责任主体的及时沟通、讨论和决策。
3、需要建立从营销规划--年度计划--预算--绩效考核的管理体系，以确保营销规划与年度计划的切实落地:营销规划需要分解到各部门、各区域具体的年度计划，才能将目标、规划落实，明确实现规划分几步走，需要的资源有哪些，以及衡量计划完成的指标和目标值，再将计划对应到责任人，并进行绩效考核。
4、建立系统营销规划执行回顾调整机制，确保对市场竞争进行快速响应，对营销规划执行情况进行跟踪，为营销规划的调整提供参考依据。
营销渠道管理的重要性有哪些？
营销以企业的利益为中心，为实现企业利润最大化服务；营销是消费者在购买消费商品时的一种经营活动，以消费者利益为中心，以实现消费者利益最大化为目标。企业的目标是经营利润最大化；消费者寻求的是消费利益最大化；这是一个相互对立的矛盾；只有通过营销与营销的相互协调与协作，企业经营利润最大化，建立在消费者消费利益最大化的前提下，将矛盾从对立走向统一；实现生产与消费的和谐发展，促进商品生产力的提高。 一：营销需求层次理论 马斯洛理论把需求分成生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求五类，依次由较低层次到较高层次。 马斯洛需求层次理论，对现代工业化产品，产生了很深的影响；作为商品
营销渠道管理的重要性有哪些？
渠道管理在于确保渠道成员间,公司和渠道成员间相互协调和能力合作的一切活动,其重要性在于共同谋求最大化的长远利益。
怎样有效管理旅游产品的营销渠道？
旅游的营销渠道如下：?
1）?旅行代理商:地理多元化的最佳工具?
2）?旅游批发商:组合旅游产品,通常包括住宿和交通运?输,就餐和娱乐等?
3）?专营机构:?
4）?饭店销售代表
5）?政府旅游协会:向市场提供信息,在全国或更大范围内促销旅游业
6）?行业公会?
7）?预订系统?
8）?全球分销系统:旅行代理商和其它接待业商品的产品目录,包括航空公司提供的部分服务?
9）?互联网:新的高效的分销渠道,成本低,为独立经销商进入世界市场提供道路,能够提供更多的信息。
企业营销管理怎么写？
营销部:1、全面理解公司的营销战略和营销模式，全面负责市场营销工作。2、了解把握本公司产品所处的营销环境。3、了解把握本公司资源状况，确认资源优势。4、调查市场需求走向，赋予产品卖点，保持市场竞争优势。5、动态确保产品结构合理化，做好产品生命周期管理。
6、洞察通路危机，确保产品在渠道中的流畅运行。7、创造有形利益的同时，注重品牌形象的塑造。8、销售预测，盈亏损益分析。9、拟定销售政策，报批并监督实施。10、拟定年度计划，分解计划，报批并督导实施。11、定期组织营销系统会议。12、批阅营销系统及与其有关的文件，在权限范围内签发文件。
13、按工作程序协调相关部门关系，出现问题及时解决或呈报。14、制定营销系统的工作程序及规章制度，报批通过后实施。15、向下级部门或机构授权，并布置工作实施。16、同企划部一起拟定、组织及实施促销方案。17、组织落实上级领导交办的其它工作。公司以客户需求为导向，以不断提高客户满意度为目标，通过技术与管理的持续改进和创新，不断地向更高的目标迈进，立志在各界同仁的帮助下，成长为中国医学健康产业的旗舰。
二、经营理念企业的经营理念由经营宗旨、质量方针、合作方针、社会责任以及管理机制构成。●经营宗旨:以人为本，科技兴国，产业报国。为发展人类健康事业奉献全部的光和热;●质量方针:以质量取胜，创优质名牌产品，尽可能为人类提供最满意的服务;●合作方针:广泛合作，借鉴创新，吸收众志所从事的产业中具有商品属性的国内外最新的研究成果，确保我们产品的综合水平在国际国内处于第一或第二位。
●社会责任:以科技兴企、产业报国为已任，自觉承担社会赋予企业的一切社会责任;●管理机制:1、内部管理创新机制;2、薪酬激励机制;3、人力资源合理配置机制;4、预决算制度;5、CS战略。三、文化理念●企业精神--爱祖国、爱人民、爱事业、爱生活，是我们企业的文化部;永不言败和自我反思是我们企业文化的精髓。
●行为准则--诚、信、仁、义。●核心价值观--为社会多作贡献，为人民、为家人的幸福而不懈努力，是我们每一位员工的核心价值观。四、用人原则变“相马”为“赛马”的人才选拔机制。能者上、平者让、庸者下，一把尺子量天下。五、管理思想1、事前管理原则----先谋而后动项目方案预算核准实施总结与评价2、企业家原则:最小投入，最大产出的办事原则。
3、职业经理人原则:组织目标高于一切。4、公开、公平、公正原则:一切与员工利益相关的政策和规定都是透明的。5、信任原则:所有人员自觉接受监督，信任源于监督，监督下的信任才是永久的和真实的。6、唯一上级原则:只服从一个领导。7、申诉原则:与唯一上级意见不同，可以用文字如实越级申诉(但须先执行)。
8、公共资源共享原则:任何目标执行人员，可以根据需要随时调用上级和其他部门的人和物。
快消品如何做营销？
你可以上一些营销网站找找资料，不过，还是建议你先看看专业书籍，《概念传奇》《破解定位》《巅峰智慧》是策划大师任立的三部大作，对快消品营销讲得比较深入。
“会生活”营销系统的“会员管理”与“会员营销”有什么区别？
据说“会员营销”是会生活营销系统的独家功能，别的会员管理系统只能做会员管理，不能做会员营销。我是在广州做餐馆的，当时会生活的销售人员上门推销，觉得这个功能还挺诱人的，当时抱着试试看的态度就和他们合作了。用了2个月，觉得这个功能还是有些用处的。这个功能可以直接将会员的消费信息反映在会员管理系统里，真实直接的做财务数据分析，该顾客的消费频次，周期都可以被分析出来。我分析了几个大客户，摸清了他们的一些消费周期和规律，就亲自給这些大老板打过电话，收效精准，他们反映因为还从来没有做餐饮的能这样准确的洞悉到他们的需求，哈哈！
营销管理经典书籍有哪些
楼上回答的挺好的。
如果有图书馆资源或电子智库的话，里面应该有很多的，经典其实业没那么明确的界限，只要有一定业内认可度就可以了，关键在于多读些书，多思考实践，这样能有厚度，真正做起来才能游刃有余。
何为营销方案？怎样做好营销管理？
营销方案是就是针对你要实现的目标（销售额的提升或者品牌的提升或只是更多的人认识店面，人气高点）而制定的一系列从宣传到产品摆放，人员培训分工，服务内容改善，新产品引入，促销活动的策划就是营销方案。店面管理要抓细节，并不断的进行修正。比如卫生的审查及人员的更换等，促销活动的出新及过程控制。善于结合大家的智慧。
营销管理是什么 营销管理中OGSMT是什么？
OGSMT是 Objective(目的） GOAL(目标） Strategy(策略） Measurement（衡量标准） Taci ics（行动方案）的英文首字母组成是一种计划与执行的管理工具“将自己的行动集中在职场终极理想达成的关键策略上，脚踏实地不断进行评估、反馈、纠正最终实现目的达成的实践与实效工具。
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