对于营销人员的执行力有何要求？
休斯查姆斯在担任某收银机的销售经理期间曾面临过这样一种最为尴尬 的情形：该公司的财政发生了困难。这件事被营销人员知道了，便失去了工作 的热忱，销售量也开始下跌。到后来，情况更为严重，销售部门不得不召集全 体营销人员开一次大会，全美各地的营销人员皆被召去参加了这次会议。
查姆 斯先生主持了这次会议。他先请最佳的几位营销人员站起来，让他们说明一下自己的销售量为何会 下跌。前面四位营销人员的答案显得出奇地一致：商业不景气，资金缺少，人 们都希望等到总统大选揭晓后再买东西，等等。当第五个营销人员开始列举使他无法完成销售配额的种种困难时，查姆斯 先生突然跳到一张桌子上，高举双手，要求大家肃静。
然后，他说道：“我命令 大会暂停10分钟，让我先把我的皮鞋擦亮。”然后，他命令坐在附近的一名黑 人小工友把他的擦鞋工具箱拿来，并要求这名工友把他的皮鞋擦亮，而他就站 在桌子上不动。在场的营销人员都惊呆了，大家开始窃窃私语。这时，那位黑人小工友先擦亮了第一只鞋子，然后又擦另一只鞋子，他不慌不忙地擦着，表 现出一流的擦鞋技巧。
皮鞋擦亮之后，查姆斯先生给了小工友一毛钱。他说:“我希望你们每个人， 好好看看这个小工友。他拥有在我们整个工厂及办公室内擦鞋的特权。他的前 任是位白人小男孩，年纪比他大得多。尽管公司每周补贴他5元的薪水，而且 工厂里有数千名员工，但他仍然无法从这个公司赚取足以维持他生活的费用。
这个黑人小男孩不仅可以赚到相当不错的收入，既不需要公司补贴薪水，每周 还可以存下一点钱来，而他和他的前任的工作环境完全相同，也在同一家工厂 内，工作的对象也完全相同。现在我问你们一个问题，那个白人小男孩没有得 到更多的生意，是谁的错？是他的错，还是客户的？”那些营销人员不约而同地大声说：“当然是那个白人小男孩的错。
”“正是如此。”查姆斯说，“现在我要告诉你们，你们现在推销收银机和一 年前的情况完全相同：同样的地区、同样的对象以及同样的商业条件。但是， 你们的销售成绩却比不上一年前。这是谁的错？是你们的错，还是客户的错？” “当然，是我们的错。”“我很高兴，你们能坦率地承认自己的过错。
”查姆斯继续说，“我现在要 告诉你们。你们的错误在于，你们听到了有关本公司财务发生困难的谣言，这 影响了你们的工作热情，因此，你们不像以前那般努力了。只要你们回到自己 的销售地区，并保证在30天之内，每人卖出5台收银机，那么，本公司就不 会再发生什么财务危机了。
你们愿意这样做吗？”大家都说愿意，后来果然办到了。那些他们曾强调的种种借口，仿佛根本 不存在似的，统统消失了。借口是可以克服的，只有不断朝着卓越的工作目标迈进才能让你找到成就 感。“没有任何借口”体现的是一种完美的执行能力，一种服从、诚实的态度， 一种负责、敬业的精神。
在现实生活中，我们缺少的正是这种人：他们想尽办法去完成任务，而不是去寻找借口。每个组织并不缺乏伟大的战略，缺的是把 战略落实到位的执行力。毕竟，再不景气，仍有公司达到预定的运营目标；构 想再伟大，也要有人将它实践出来，这一切靠的就是执行力。不愿意做一件事情时，找到借口很容易当人们不愿意做一件事情时，往往在做之前就已经想好了借口。
于是，就 会产生这样的心理：能够完成当然是好事了，不能做好也是情有可原的。在CEO文森召集的一次销售例会上，4位高级经理参加了会议，其中史蒂 夫是财务经理。在听到史蒂夫说“由于网络故障，下属23个子公司的报表还 没有汇总完”的话后，文森大为不悦，“今天必须讨论销售策略调整的问题”。
史蒂夫似乎一脸无辜：“我知道，但网络出了毛病，我也没办法。”史蒂夫的说法冠冕堂皇，网络故障听上去就像“自然灾害”一样无法预知， 也不是财务经理所能控制的“意外事件”。但是，公司设置销售这个职位，是 为了解决问题，而不是听他们的困境分析。不要为找借口浪费时间，否则你早 晚会失掉工作。
工作就是不找借口地去执行不找借口是执行力的表现，这是一种很重要的思想，体现了一个人对自己 的职责和使命的态度。思想影响态度，态度影响行动，一个不找借口的营销人 员，肯定是一个执行力很强的员工。可以说，工作就是不找借口地去执行。你 只有“戒”掉借口，出色地完成任务，你才能在公司中获得你一直以来梦想的 职位。
寿险营销主管如何提高团队的销售执行力 ？
寿险营销其实是团队营销，而团队营销又是团队的主管营销，一个寿险营销团队有没有执行力，团队的营销任务能不能圆满完成或超额完成，主要就是看主管如何提高团队的销售执行力。团队执行力好了，营销任务就能够在全体营销员的共同努力下圆满完成。以下是笔者10多年来对于寿险营销团队主管如何提高团队的销售执行力的一些成功经验。
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从大范围来看，我们平时常常接触到的有:国际标准、区域标准、国家标准、行业标准等;从小范围看，如公司或团队，常常有自己的标准:拜访客户标准、销售保险产品的执行标准、售后服务标准等等。在团队管理中，由于每个人员的保险产品销售技能不同，他们对接受主管下达的指示都有着不同的理解。
对于技能强、领悟能力强的营销员，做出的效果可能达到主管要求的80%或更好;技能弱、领悟力差的营销员，做出的结果可能与主管的要求有很大出入，以致影响工作效率。因此，在保险营销管理中，作为团队主管，应该建立起一个完善的保险营销员工作执行标准。如:个人业绩标准、人员拜访标准、渠道销售执行标准、寿险产品分销标准等。
正所谓，“没有规矩，不成方圆”，有了衡量工作的标准，团队人员才会按标准有目标地去做好每一项销售工作，主管才能有衡量团队人员工作优劣的标准，在团队的绩效考核管理中才可以做到公平、公正，管理好每一位营销员，让他们发挥好各自的才能。在建立团队各项标准之后严格执行。
建立了相关的标准之后，还不能高枕无忧。建立标准，这才开始是团队管理的第一关键步骤，要想取得成果，就得一丝不苟地执行下去，这就需要我们团队的主管解决好三个问题:首先，解决人心。人人都说标准很重要，标准能提高团队效率，人员管理起来更轻松，团队执行力也会提高。
但是从管理发展中可以看出，如果主管和团队人员没有意识到这个问题，他不认为这样可以给团队执行带来好的结果，这就需要我们主管去做进一步的沟通，最好能提供一些其他团队的成功案例。因为销售团队都喜欢比，看到其他团队这样做能带来好处，当然会迅速去复制与学习。
因此，只有主管明白了其中的道理，他才会去用心引导每一位团队人员，做到人人能理解，工作有动力。其次，需要较真。让每一个团队人员按照制定的各项标准去执行，作为主管就要做到较真，千万不能放水，“你今天放一碗水，明天属员就给你放一缸”，只有严格去要求属员，才可以得到所期望的结果。
对属员较真他们才会引起重视，才会觉得现在的营销工作得按标准做，并不是只做做样子而已，而是坚决地去认真履行工作中的各项标准。另外，坚决到底。很多团队刚开始都设定了一个非常好的目标或标准，但往往最后有三种不同的结局:1。坚持到一半放弃了，未达到目。
2。坚持到最后，达到部分目标。3。坚持到最后，实现目标。作为主管，我们都希望团队能坚持到最后，实现目标。结果是快乐的，过程是痛苦的，要达到实现目标肯定会遇到不少困难，如:团队中会有些人员觉得不适应，甚至可能会有离职的风险，所以，要让团队人员做好心理准备，打长期的持续攻坚战必不可少，坚持再坚持，才会取得最后的胜利。
在建立好标准的基础上监督检查。严格执行的过程中，作为团队管理者，接下来需要做的一项工作就是监督检查，这一项是团队最后是否实现目标必不可少的一个环节。主管需要行动起来，走到激烈竞争的市场上去，亲临一线，尽可能做团队的标杆，不要坐在办公室想当然。
在市场上观察销售人员是否按照制定的标准开展销售工作，并找出人员在执行过程中的差异与问题的共性，通过自己市场销售的成功案例及时给予团队人员提供指导帮助。一般，常用的检查方式有两种:1。区域内随机检查。不告诉任何人你现在在哪儿、检查什么地方、检查什么人，这样你得到的数据才会是最真实的，看到的才是没有修饰过的人员执行结果。
一般检查的内容比如:人员拜访情况、客户认可情况等。此项检查重点是看销售人员的工作态度。2。协同销售人员跟随检查。与属员一起拜访客户，看其工作流程是否规范、是否按标准开展工作，与客户沟通淡判有什么问题，整个工作过程中有哪些做得好和共性问题等。这项检查重点是看属员的工作技能并给予指导。
最后，通过团队会议、管理制度范本奖励执行标准的销售人员，惩罚不按标准执行的问题员工，鼓励团队人员都行动起来，力争最好。这样一来，市场执行力提高了，团队目标能轻松达成，人员绩效拿得高了，工作动力也就更强了。属员熟练了，主管就解放了，才会有更多的心思去放到整个团队市场营销管理上去，更好地做好团队指挥官的工作。
在建立标准的基础上纠正示范。严格执行、监督检查的三项基础上，作为管理者，以身作则、通过亲身示范的方式就成了一项提高员工销售技能的重要工作。因为团队中的人员他们有很多问题需要我们去发现，所以作为主管不但要学会挑问题，更重要的是学会如何给员工做示范，通过言传身教的示范方式让下属明白工作流程、销售技能、保单有效的促成方法等，确保属员人人争当业务高手。
示范指导通常有两种方式:1。在晨会上模拟指导。可以由主管做示范给员工看，也可以让员工相互变换角色进行模拟训练，以便让团队人员充分理解与实践，相互分享，思考自己在开展工作过程中可能的问题并提前做好预防。2。协同属员拜访客户过程中指导。在对属员的指导方式中，这个是最有效的一种指导方式，通过自己的示范，让员工看到团队所要求的执行标准和要点，通过言传身教的方式去影响每一位属员。
另外，在主管纠正示范的以上两种方式中，还需要把握的一个指导原则是:如果不会可以学习，做错了可以重来，但一定不能再犯同样的错误。
因此，作为一个团队主管，通过持续地运用标准、执行、监督、示范的过程循环，努力去管理好自己的团队，从现在开始就去运用提高团队执行力的各项技巧，做好“未雨绸缪”，提高人员技能，为实现团队销售指标增长打下坚实的基础，使自己的团队逐渐成长为一支高绩效的优秀团队。
寿险营销主管如何提高团队的销售执行力？
寿险营销其实是团队营销，而团队营销又是团队的主管营销，一个寿险营销团队有没有执行力，团队的营销任务能不能圆满完成或超额完成，主要就是看主管如何提高团队的销售执行力。团队执行力好了，营销任务就能够在全体营销员的共同努力下圆满完成。以下是笔者10多年来对于寿险营销团队主管如何提高团队的销售执行力的一些成功经验。
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对于技能强、领悟能力强的营销员，做出的效果可能达到主管要求的80%或更好;技能弱、领悟力差的营销员，做出的结果可能与主管的要求有很大出入，以致影响工作效率。因此，在保险营销管理中，作为团队主管，应该建立起一个完善的保险营销员工作执行标准。如:个人业绩标准、人员拜访标准、渠道销售执行标准、寿险产品分销标准等。
正所谓，“没有规矩，不成方圆”，有了衡量工作的标准，团队人员才会按标准有目标地去做好每一项销售工作，主管才能有衡量团队人员工作优劣的标准，在团队的绩效考核管理中才可以做到公平、公正，管理好每一位营销员，让他们发挥好各自的才能。在建立团队各项标准之后严格执行。
营销团队提高例会执行力的方法有哪些？
营销团队提高例会执行力的方法：将例会定位位市场特点、行业趋势研讨会
由于传统的金字塔型组织机构的信息层层过滤，导致越是高层领导越对真实而具体的市场信息麻木，这是决策失误的根本原因。每月一次的营销例会，将是企业老板的千里眼和顺风耳，充分收集全国各地鲜活的市场动态、竞争对手策略、产品走势、客户需求等信息情报，以便于科学决策。
寿险营销主管如何提高团队的销售执行力 ?
寿险营销其实是团队营销，而团队营销又是团队的主管营销，一个寿险营销团队有没有执行力，团队的营销任务能不能圆满完成或超额完成，主要就是看主管如何提高团队的销售执行力。团队执行力好了，营销任务就能够在全体营销员的共同努力下圆满完成。以下是笔者10多年来对于寿险营销团队主管如何提高团队的销售执行力的一些成功经验。
营销公司总经理分红比例多少？
如果是我，我会从他的出身经验考虑，考虑他离开本公司还能不能找到相应或更好的职位。 说白了还是一切看能力，人才当然要留住，如果刚进来还不知道水平的，有必要给那么多薪水吗？ 再说假设他走了，你们就找不到更优秀的人才了？ 本人无经验，权当建议 跟他提条件，先看几个月再谈高分红。
营销公司总经理分红比例多少？
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如何打造一个执行力强的营销团队
我认为每个人都应该懂得什么是团队 如果这个团队在执行时需要象个团队那样配合
要明确这个团队是干什么的 明确目标 后面的具体执行 要看决策者如何决策
一个团队可能是世界上最好的或最差的 团队中每个个体的能力是基础 如果个体的能力不是这个行业里最强的 大家要理解 排除人与人之间的可能存在的对立情绪和矛盾 基本就是一个健康的团队
团队去工作的时候 公司必须做好坚实而且健康的后盾 营销好这些员工 如果大家都可以理解别人不是最厉害的 并且每个人都有上进心 基本就是非常好的了
人都是互相的 每个人都在自己的位置上努力使自己所得的东西最大化 领导应该先付出 经营自己的团队 其实没什么难的 现在很多领导都象大禹治水故事里大禹父亲一样 堵 而不是疏
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