如何做好企业的战略营销？
如果要给战略营销下一个浅显的“定义”，那就是“为明天做好今天的事”。不仅仅为今天做好今天的事，还要为明天做好今天的事；不仅仅从今天的机会把握明天的市场，还要从明天的市场选择今天的机会。这既是战略营销的思维逻辑，也是战略营销的思考方式。
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战略营销，是在日益复杂的市场环境下人们对于市场本质的深刻认识，也是面对更加激烈的市场竞争人们对于营销方法的有效把握。
精准营销专家，金牌策划人彭允好说，传统的4P营销理论是以企业为中心的，它更多地强调产品的作用；4C营销理论转向以消费者为中心，是市场营销认识上的一次飞跃。然而，传统的市场营销活动更强调满足顾客的当前利益，由于需求的不断变化以及竞争者的干扰，往往使企业陷入困境。
战略营销是一种新的营销观念和思维方法，它认为，市场营销是产品导向、顾客导向和竞争导向的统一，是系统营销要素的整合。战略营销强调，面对日益复杂的市场环境，如果企业只关注了产品和顾客，而忽视了竞争对手，企业往往就会在市场营销中失利。战略营销是一种基于竞争的思维方法，其目的是在满足顾客需要的前提下为企业创造更大的生存空间，它要求企业上升到自身战略的高度来认识市场、管理营销，要求企业把营销战略当做企业的核心战略，把营销问题视为企业的核心问题。
战略营销从不排斥传统的营销理论，并认为，企业要更好地为顾客创造价值，就需要把4C作为价值思考和创造的起点，把4P作为价值创造和交付的终点。战略营销是一个精细化的营销模式，它包含传统营销的所有过程。图灵运维管家不同的是，战略营销的所有活动都是以客户价值为导向，以客户价值为归宿。
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中国市场是一个独特而复杂的二元结构市场，其东西区域差别较大，南北市场十分不同，城乡之间更是迥异，消费者的成熟度大相径庭。因此，研究中国市场环境下的战略营销理论与方法，成为当前学界及企业界面临的重要课题。精准营销专家，金牌策划人彭允好说，实际上，所有的理论都有一个本土化的问题，原样照搬国外的做法显然是行不通的。
在营销界，有专家将中国化的营销理论与方法称为“中国式营销”，这是对西方营销理论的中国化改造。在笔者看来，战略营销与中国式营销不是对立关系，而是互补关系。中国式营销更强调短期有效性，是现实的现实主义;而战略营销更关注中长期效果，是理想的现实主义。
或者说中国式营销关注的今天是现实的今天，是今天的今天;战略营销强调的今天是未来的今天，是明天的今天。一家明智的企业应当把短线和长线，把今天和明天结合起来思考。
改革开放以来，中国企业多业联盟正是凭借市场机会的大量供给，凭借对中国市场天时、地利、人和优势的准确把握、快速应对，以及诸多“中国式”的独门绝技，有效地阻击了跨国公司的快速扩张。
但是，我们也应该清醒地看到，随着全球化竞争格局在中国市场的纵深推进以及中国企业“走出去”，中国本土企业自身的弱点逐渐显露，其综合实力和竞争力远远落后于跨国公司。而且，跨国公司为了适应中国市场也在不断加速自己的本土化融合。由于跨国公司已经在激烈的市场竞争环境中练就了自己系统的营销能力，包括它的人才、技术、资本等综合实力都使中国企业在短期内无法超越。
当金融危机把世界的目光引向中国，更多跨国公司加快了在中国市场屯兵布阵的战略。面对跨国公司的长驱直入，中国企业靠什么与之竞争？一方面，中国企业应继续发挥自身的本土优势，避免与跨国公司正面较量。另一方面，中国企业必须认真研究和学习跨国公司的营销模式，并将之迅速本土化，以增强自己营销竞争的双重优势。
同时，中国企业切不可因循守旧、盲目自捧，因为今天的市场已经不是昨天的市场，在大的国际环境和全球贸易走向越来越开放的趋势下，中国企业必将面临外来企业全方位的同台竞技，而且经过在中国市场数年、数十年的历练，更多的跨国公司已经变得更加强大。
在未来，随着更多中产阶级的出现和新兴市场的成熟，中国必将拥有更多的市场机会。
战略营销的本质在于立足现实、放眼未来，耕耘今天、谋划明天，为明天做好今天的事。因此，面对各种机会，企业应当掌握战略营销的思维逻辑，学会战略营销的思考方式。
企业营销战略论文
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企业营销战略的挑战战略有哪些？
市场挑战者在行业中占据第二或是后为次，有能力对市场领导者和其他竞争者采取攻击行动，希望取得市场领导者地位。其营销战略是 （一）确定战略目标和竞争对手 包括确定战略目标、选择竞争对手和分析竞争对手。 （二）选择挑战战略 包括1正面进攻、2侧翼进攻、3包抄进攻、4迂回进攻、5游击进攻。 （三）特定的营销战略
企业有哪些营销战略？
一、企业网络营销的战略目标，网络营销目标与传统营销目标相同，即确定开展网络营销后达到的预期目的，以及制订相应的步骤，组织有关部门和人员参与。制订网络营销目标时，必须考虑到与企业的经营战略目标是否相一致，与企业的经营方针是否吻合，与现有的营销策略是否产生冲突。这就要求在制订目标时必须有企业战略决策层、策略管理层和业务操作层的相关人员参与讨论。
二、网络营销战略规划，网络营销使企业从有形市场转向信息化市场，使企业的目标市场、顾客关系、企业组组、竞争形态及营销手段等发生了改变。企业既面临着新的挑战，也存在着无限的市场机会。企业必须确立相应的网络营销战略，提供比竞争者更有价值的产品、更有效率的服务，扩大市场营销规模，实现企业的经营目标。
三、网络营销战略的选择，企业要引入网络营销，首先要清楚网络营销通过何种机制达到何种目的。然后企业可根据自己的特点及目标顾客的需求特性，选择合理的网络营销战略。
企业营销战略选择的方式有哪些？
传统营销方式：通常是实体/实物经营。
1.做终端市场：（开专卖店，建服务中心，或者配货，由厂家直接管理销售市场）
特点：市场运作风险较大，成本高，利润高，资金流动周期短
2.找代理商合作经营： 招商加盟 市场风险小，投入成本较低，利润空间受限，资金流转周期较长
怎么样制定企业的营销战略计划
首先，确定公司的产品定位；
其次，清楚产品在行业中的位置，细分产品用户群体；
最后，针对特定的用户群体的喜好制定具体策罗。
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企业营销战略的长远目标是什么?
它是对企业营销目标最高度的概括，集中反映了企业营销活动的重点和 主攻方向，是企业在一定时期内营销活动总的指导思想和发展战略。由于战 略本身就具有长远和全局性的特点，战略的最终目标就更能体现这一点。它 贯穿于企业营销活动的全过程，企业的任何活动都不能离开它而存在。考核 企业营销活动的效率和成果如何，主要就看企业长远目标的完成情况，它的 重要性是不言而喻的。长远目标综合反映了对企业完成营销任务有决定性影响的各种因素的要 求。其具体规定了企业在市场销售、竞争形象、财务、员工福利等方面应达 到的水平和程度，是企业营销方针的具体化，可以用数量表示并能加以评估。 从一般意义上讲，长远目标是任何企业营销战略策划首先必须确定的努力 方向。
“营销战略和战略营销的区别“
营销战略和战略营销,二者的主次关系不一样.
营销战略是站在营销的角度和平台开展战略规划.
战略营销是站在企业经营战略的高度进行规划
后者比前者更全面更复杂.
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