营销绩效考评原则有哪些？
实事求是：实事求是就要求绩效考评的标准、数据的记录等要建立在客观实际的基础之上，对营销人员进行客观考核，用事实说话，切忌主观武断。缺乏事实依据，宁 可不做评论，或注上“无从考察”、“待深入调查”等意见；要按客观的标准进 行考核，引导成员不断改进工作，避免人与人之间的摩擦，防止破坏组织团结。
重点突出：为了提高考评效率，降低考评成本，并且让员工清楚工作的着重点，考评内容应该选择岗位工作的主要方面进行评价，突出重点。同时，考评内容不可能涵 盖岗位工作的所有内容。考评的主要内容以影响营销利润和效率的因素为主，其 他方面为辅。公平公开：绩效考评应该最大限度地减少考核者和被考核者双方对考评工作的神秘感, 绩效标准的制订应通过协商来进行。
考核结果公开，使企业的考评工作制度化、规范化。重视反馈：在绩效考评之后，企业要组织有关人员进行面谈讨论，把结果反馈给被考核者。同时，考核者应注意听取被考核者的意见及自我评价。存在问题不要紧，应 及时修改，建立起考核者与被考核者之间的互相信赖。
与工作相关：绩效考评是对营销人员的工作评价，对不影响工作的其他任何事情都不要进行考评。比如员工的生活习惯、行为举止、个人癖好等内容都不宜作为考评内容 出现，更不可涉及销售人员的隐私。在现实的绩效考评中，往往分不清哪些内容 和工作有直接联系，结果将许多有关人格问题的判断掺进评判的结论，这是不恰 当的，考评过程应就事论事。
重视时效：绩效考评是对考核期内的所有成果形成综合的评价，而不是将本考核期之前的行为强加于当期的考评结果中，也不能取近期的业绩或比较突出的业绩拿来代 替整个考核期的绩效进行评估，这就要求绩效数据与考核时段相吻合。
营销绩效考评是怎么回事？
企业聘用营销人员，并对营销人员进行培训、激励、监督和控制，目的在于提高营销人员的业绩，进而提高企业的营销业绩。而这一切的关键又在于营销经 理是否能够对营销人员进行客观、公正地考核与评估。营销人员绩效考评是对营 销人员的工作行为、态度、业绩等方面进行的综合考评。
营销绩效考评条件有哪些？
从广义上说，考评贯穿手营销管理过程的始终。要想有效地开展考评，必须具备以下三个基本条件：必须有明确的考评标准明确的标准是实施有效评价的首要前提。考评标准是评价营销业绩的基本依据。它主要包括营销人员个人应该完成的营销目标的数量、质量和时限要求，以及进行考评选取的评价尺度等。
制订各种考评标准时，要充分利用集体智慧，让被考评者也参与考评标准的制订，这档才能保证客观公正。要选择绝对考评标准。因为存在营销区域潜力及资历等方面的差异，以营销人员之较为基础的考评就缺乏合理性，难以令人信服。因此，相对标准可能既 损害营销队伍的团结，又不能正确判断营销人员的实际能力和业绩。图灵运维管家
必须有完整的信息要对营销人员进行有效考评，就必须充分掌握有关的信息，这些信息必须能够全面准确地反映实际状况与预定标准之间的差异程度。信息不完整，就不能形 成有效的考评。所以，考评必须有足够的、准确的信息供给。要求营销人员做好 日常记录工作，以保证完整而必要的信息供给。
营销信息主要来源于营销报表、 营销发票、营销访问记录、营销费用账单等。公司一方面要依据考评的目的和标 准将各种记录分门别类整理好，并督促有关人员及时真实填制各类记录报告；另 一方面则要建立起完善的信息系统，科学地处理各类数据，以得出正确的考评 结论。
必须有科学权威的考评组织考评组织包括考评人员和考评方式。不管考评制度如何完善，如果考评人员缺乏必要的培训，就不会有效地运用这一制度。有效的考评组织应该兼具权威性 与科学性。考评组织的权威性要求考评人员应该是作风严谨、坚持原则、精通业务并且值得信赖。
考评人员依据管理层次的不同可以分为决策层、协调层和执行层三个 层次。决策层一般指企业决策者，协调层一般指区域营销经理等人员，执行层一 般指营销人员的直属上级。考评组织的科学性源于对考评人员坚持不断地加以培训。培训目的是：统一调整考评人员使用的评定标准；明确考评规则；加深对考评标准的理解；明确在考评中容易发生的错误，做好预防准备；加深对各种考评方法的理解；加深对考 评制度及目的的理解等。
绩效考核表的形式
根据企业需要特制就好了，这个没有硬性规定的
营销主观性绩效标准有何重要意义？
在建立客观绩效标准的同时，也要建立主观定性的绩效标准，因为这类标准代表了营销人员的主要活动，并且也是对定量考评结果的解释。在考核定性绩效 标准的时候，应当尽可能地把考核人的个人偏见和主观性的影响减少到最低程度。
营销绩效工作能力考评如何实施？
通过营销人员的工作行为，观察、分析、评价其所具备的工作能力。此项考核可结合销售人员职业生涯规划和当月工作计划，从其工作的计划性以及目标完 成的情况考核营销人员的工作效率和工作质量。工作能力考核主要有以下几项： ①沟通能力。作为营销人员，必须经常与顾客进行沟通和交流。可以说，营销人员的交流和沟通能力在一定程度上将决定营销人员的营销业绩。②创新能力。营销人员应该经常进行自我启发，对自己的营销方法、工作方式进行创新。③信息 能力。作为营销人员，必须具备极强的信息收集和利用能力，对顾客的相关情况 都应有所了解和掌握，如顾客的生日等。
营销主观性绩效标准有哪些指标？
还有一些指标则不如前两个指标用得普遍：一是流失的客户数，显示营销人员是否成功地满足了其区域内已有客户不断变化的需要；二是逾期不付款的客户 数，显示营销人员是否按照公司规定考查客户信用;三是预期客户数，可以显示 营销人员判断潜在目标客户的能力。河南营销策划,房地产营销知识。加多宝营销策划方案,房地产营销策划ppt
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