营销管控-创造销售奇迹的管理智慧丁兴良怎么解决营销八大困惑
营销管控-创造销售奇迹的管理智慧丁兴良怎么解决营销八大困惑
什么是工业品营销？什么是大客户营销？与消费品营销有何不同？
工业品营销，就是针对工业品的一系列营销策略，包括产品信息、技术信息、客户信息、财务信息、订单信息。由于工业品的购买主要由一个团队来负责进行，而且购买者、使用者、收益者等与购买决策有关系的人一般情况下是不一致的。因此，这就要求工业产品的营销必须考虑到相关信息对这些对购买行为有影响人的传递和作用。
大客户（Key Account/KA，又被称为重点客户、主要客户、关键客户、优质客户等)）有个方面的含义，其一指客户范围大，客户不仅包括普通的消费者，还包括企业的分销商、经销商、批发商和代理商；其二指客户的价值大小，不同的客户对企业的利润贡献差异很大，20%的大客户贡献了企业80%的利润，因此，企业必须要高度重视高价值客户以及具有高价值潜力的客户。
在大客户营销战略中的大客户是指后者，是指公司所辖地域内使用产品量大或单位性质特殊的客户，主要包括经济大客户、重要客户、集团客户与战略客户等。其中经济大客户是指产品使用量大，使用频率高的客户。重要客户是指满足党政军、公检法、文教卫生、新闻等国家重要部门。
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为什么工业品营销的特点导致它必然是关系营销?
目前全球通用的公历，历年以地球绕太阳公转一周的“回归年”为依据，其长度为365．24天，即365天5小时48分46秒，为使用方便就将365天作为一年，这样每年要多出5小时48分46秒，每累计4年就是23小时15分 4秒，因此历法每4年设一个闰年，增加为366天，也就是多出了一个2月29日。
同时凡整百的公元年份则要能被400 整除才能定为闰年，这样每400年中刚好有97个闰年。
另外，我国传统的农历编排上，既要考虑太阳又要考虑月亮，农历中的一个月是按月亮一个“朔”（在天文上是月亮和地球黄道面相同的时刻）到下一“朔”之间的周期长短决定的，其实就是月亮绕地球公转一周的时间，平均值为29天12 小时44分钟。
由于太阳、地球和月亮之间相对运动并非一成不变，因此这一周期也有长有短，有30天的是大月，有29天的则是小月。为保证农历每月第一天是朔日，所以大小月的安排并不固定，需要经过观测和推算来确定。正月初一的朔恰逢小月，因此大年三十只好被“省略”了。
工业品营销创新
工业品营销，在我国一直处于初级水平。传统营销无论从时间还是案例都远远超出工业品营销的水平。经过近十年的营销发展，工业品营销行业的朋友们，要么是用传统营销的手法，要么是用以往在国外学到的经验做营销，新的方式是少之又少。
针对目标受众的不同，我列出以下几种方式，希望对你有用。
1、EDM营销
该种营销方式蜕变于传统营销，但只要数据库准确，频率稍微高些，内容做的好些，的确能起到意想不到的作用。
2、行业网站营销
因为行业网站往往有着稳定的、数量庞大的行业专业用户，因而在此上做营销，能省去不少的营销费用
3、新兴软件营销
如今针对工业品行业的使用软件是层出不穷，每个软件都有着更为专业、稳定、庞大、忠诚度高的使用者及拥护者。
而且相对其他媒介的营销费用也低，应该算是个新的方式。
4、万选通营销
据笔者这几年的关注，万选通的的确确是一种新的方式，只是一直蒙着盖头做新娘。有兴趣的朋友可以在百度、爱问上查查看看。
时间有限，不便多说。希望楼主能早日解决这个问题。如要交流，请发邮件至wuw@ ，欢迎。
呵呵。
什么是工业品营销？什么是大客户营销？与消费品营销有何不同？
工业品营销，就是针对工业品的一系列营销策略，包括产品信息、技术信息、客户信息、财务信息、订单信息。由于工业品的购买主要由一个团队来负责进行，而且购买者、使用者、收益者等与购买决策有关系的人一般情况下是不一致的。因此，这就要求工业产品的营销必须考虑到相关信息对这些对购买行为有影响人的传递和作用。
大客户（Key Account/KA，又被称为重点客户、主要客户、关键客户、优质客户等)）有个方面的含义，其一指客户范围大，客户不仅包括普通的消费者，还包括企业的分销商、经销商、批发商和代理商；其二指客户的价值大小，不同的客户对企业的利润贡献差异很大，图灵运维管家20%的大客户贡献了企业80%的利润，因此，企业必须要高度重视高价值客户以及具有高价值潜力的客户。
在大客户营销战略中的大客户是指后者，是指公司所辖地域内使用产品量大或单位性质特殊的客户，主要包括经济大客户、重要客户、集团客户与战略客户等。其中经济大客户是指产品使用量大，使用频率高的客户。重要客户是指满足党政军、公检法、文教卫生、新闻等国家重要部门。
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什么是“微信营销”？
就是利用微信来点餐吃饭，省事省心，让消费者满意 度大大提高。让我们看看大家是怎么运用的。随着微信的普及，微餐饮悄然而生，无疑是给餐饮业的一场及时雨。那么， 餐饮企业如何做好微信营销呢，办法如下。发展微信用户先定位账号的目标人群，再在目标人群出现的所有节点进行有效截流，有线 下推广和线上推广两种方式。
线下推广。线下推广又分店内线下推广和店外线下推广两种方式。店内线下推广，可以在店铺的显眼位置放上二维码，包括墙壁、餐桌上、收 银台、吧台、易拉宝等，但不是就仅仅放一个二维码那么简单，而是要告诉用 户，扫二维码后他们可以获得什么，需要给用户一个关注的理由，甚至是所有工 作人员都要口头提醒用户。
比如可以有别处所不能买到的团购套餐；特别的优惠；送饮料、菜或锅底; 或是某个最受欢迎的菜品只有关注公众号的用户才能点，甚至是只能通过微信平 台点；通过微信点餐和支付可以享受打折、满减、送券等优惠。店内线下推广，还可以和智能硬件结合。比如和路由器结合，只有关注了公众号才能享受WiFi服务；又如和照片打印机 结合，只有关注了公众号才能打印照片，如果怕成本过高可以设置免费打印1?3张。市场营销课程标准,市场营销4c理论，
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