菲利浦科特勒 《营销管理》14版中文
我有的哈哈
菲利浦科特勒 《营销管理》14版中文
我有的哈哈
医药营销的重点管理原则是什么？
偶然看到杨麟老前辈回忆杜月玺的视频，杨老评杜月笙处事能力是无论问题多复杂、局面多混乱，他都能一把抓住问题的重点，从而把问题很好的解决（杜月笙最后的失势是历史的必然）。抓重点应该是成功者的必备素质。二八法则也告诉我们，要把80%的时间用在20%的重要的事情上。
让我们来假设一下，如果你是企业主，现在你们企业里全是重要的事，这说明什么。说明你们企业做得很好。可是如果全是紧急的事呢。那你们就该检讨一下了。所以，要先确定最重要的事情，再做最重要的事情。医药营销的重点管理原则有这些：1）重点区域—重点开拓区域对财富500强的企业而言，可能是金砖四国BRCKS；对扬子江药业而言，可能是华东大区；对江苏省地区经理而言，可能就是南京和苏、锡、常；对宝鸡市的地区主管而言，可能就是金台和渭滨二区；对医药代表而言，区域可能就是某个医院。
2）重点市场—重点投入什么是市场。有需求就有市场。对重点市场，资源、人力、时间都要倾斜，因为重点市场就是那决定成败的20%。3）重点分销—重点推进这点主要是对采用分销模式的企业或有产品分销的企业，分销商也存在二八分布的现象，要重点培养大的分销商，亦可减少窜货等事件的发生。
4）重点渠道—重点关注从商务的角度，你可能开了10个商业口子，但如此分散的渠道会让家家视你为鸡肋，而且市场容易失控。要有意识地树立主渠道。5）重点品项—重点经营对于有n个产品的企业或医药代表而言，一碗水端平是不可能的。正所谓鱼，我所欲也，熊掌亦我所欲也；两者不可得兼，舍鱼而取熊掌者也。
老板可以根据发展的重点，利益指标、奖惩等措施激励医药代表更多关注某个产品，但注意不要霸王硬上弓。一般来说，99%的企业都是靠一个产品起家的。迄今为止，我还没有见到哪个医药代表可以同时将3个以上的产品同时都卖得很好。6）重点客户—重点服务我经常给刚人行的学员讲，既然做药，就要把它当份事业来经营，成功代表和平庸代表一个很大的区别就是：成功者认为瑞金医院是我的生意；而平庸者认为是老板的生意。
一个代表一生只要把一家二级以上医院经营好了，就可以老婆孩子热炕头。何哉。从门卫到电梯阿姨、从院长到见习医生，你掏心掏肺地和他处，不信他们不给你生意做。更重要的是，这些刚刚毕业的见习医生总会成长起来，而且部分会成为未来的科主任、院领导。请与你的客户共同成长吧。
服务于重点客户即是销量的所在，也是你个人不怕失业和家庭旱涝保收的需要。7）重点人员一重点培养我的一个学生对我说，他的竞争对手有位枪手，每个月的处方在3000盒左右，该产品零售价40元。我们按照15%的利润测算（该对手是做小包的），他每月从枪手这里获得的利润就是1。
8万元。1。8万元的月家庭收入，在上海也算中等偏上了吧。当然，这位医生每月也像吸鸦片一样，可以从单个代表、单个产品那里拿到N万元。你可能认为这怎么可能，我给你算笔账：一个三甲医院坐长门诊的医生平均可以看50~90个病人，我们姑且认为是50个吧。
一个有病治病，没病强身的百搭药至少可以用到40个患者头上，以每个患者3盒计算（我们不去考虑什么给煤老板开一箱、老干部开一袋子的个例），一天就是120盒，图灵运维管家一个月可不是3000盒。刚才我说大了，说一家医院养活一家，我给你降低标准：一个医生就可以养活你们全家。
所以，不要笑话那些跟屁虫代表，人家就跟屁两个医生就能干的过你两家医院，信不。8）重点项目—重点跟进开户阶段，重点就盯院长、主任、药事会成员以及和院长有关系的七大姑八大姨；进去了，新特药推广的重点项目就是在目标科室组织科内会；做课题了，就盯紧了负责课题的老师。
企业营销管理怎么写？
营销部:1、全面理解公司的营销战略和营销模式，全面负责市场营销工作。2、了解把握本公司产品所处的营销环境。3、了解把握本公司资源状况，确认资源优势。4、调查市场需求走向，赋予产品卖点，保持市场竞争优势。5、动态确保产品结构合理化，做好产品生命周期管理。
6、洞察通路危机，确保产品在渠道中的流畅运行。7、创造有形利益的同时，注重品牌形象的塑造。8、销售预测，盈亏损益分析。9、拟定销售政策，报批并监督实施。10、拟定年度计划，分解计划，报批并督导实施。11、定期组织营销系统会议。12、批阅营销系统及与其有关的文件，在权限范围内签发文件。
13、按工作程序协调相关部门关系，出现问题及时解决或呈报。14、制定营销系统的工作程序及规章制度，报批通过后实施。15、向下级部门或机构授权，并布置工作实施。16、同企划部一起拟定、组织及实施促销方案。17、组织落实上级领导交办的其它工作。公司以客户需求为导向，以不断提高客户满意度为目标，通过技术与管理的持续改进和创新，不断地向更高的目标迈进，立志在各界同仁的帮助下，成长为中国医学健康产业的旗舰。
二、经营理念企业的经营理念由经营宗旨、质量方针、合作方针、社会责任以及管理机制构成。●经营宗旨:以人为本，科技兴国，产业报国。为发展人类健康事业奉献全部的光和热;●质量方针:以质量取胜，创优质名牌产品，尽可能为人类提供最满意的服务;●合作方针:广泛合作，借鉴创新，吸收众志所从事的产业中具有商品属性的国内外最新的研究成果，确保我们产品的综合水平在国际国内处于第一或第二位。
●社会责任:以科技兴企、产业报国为已任，自觉承担社会赋予企业的一切社会责任;●管理机制:1、内部管理创新机制;2、薪酬激励机制;3、人力资源合理配置机制;4、预决算制度;5、CS战略。三、文化理念●企业精神--爱祖国、爱人民、爱事业、爱生活，是我们企业的文化部;永不言败和自我反思是我们企业文化的精髓。
●行为准则--诚、信、仁、义。●核心价值观--为社会多作贡献，为人民、为家人的幸福而不懈努力，是我们每一位员工的核心价值观。四、用人原则变“相马”为“赛马”的人才选拔机制。能者上、平者让、庸者下，一把尺子量天下。五、管理思想1、事前管理原则----先谋而后动项目方案预算核准实施总结与评价2、企业家原则:最小投入，最大产出的办事原则。
3、职业经理人原则:组织目标高于一切。4、公开、公平、公正原则:一切与员工利益相关的政策和规定都是透明的。5、信任原则:所有人员自觉接受监督，信任源于监督，监督下的信任才是永久的和真实的。6、唯一上级原则:只服从一个领导。7、申诉原则:与唯一上级意见不同，可以用文字如实越级申诉(但须先执行)。
8、公共资源共享原则:任何目标执行人员，可以根据需要随时调用上级和其他部门的人和物。
“会生活”营销系统的“会员管理”与“会员营销”有什么区别？
据说“会员营销”是会生活营销系统的独家功能，别的会员管理系统只能做会员管理，不能做会员营销。我是在广州做餐馆的，当时会生活的销售人员上门推销，觉得这个功能还挺诱人的，当时抱着试试看的态度就和他们合作了。用了2个月，觉得这个功能还是有些用处的。这个功能可以直接将会员的消费信息反映在会员管理系统里，真实直接的做财务数据分析，该顾客的消费频次，周期都可以被分析出来。我分析了几个大客户，摸清了他们的一些消费周期和规律，就亲自給这些大老板打过电话，收效精准，他们反映因为还从来没有做餐饮的能这样准确的洞悉到他们的需求，哈哈！
营销管理经典书籍有哪些
楼上回答的挺好的。
如果有图书馆资源或电子智库的话，里面应该有很多的，经典其实业没那么明确的界限，只要有一定业内认可度就可以了，关键在于多读些书，多思考实践，这样能有厚度，真正做起来才能游刃有余。
何为营销方案？怎样做好营销管理？
营销方案是就是针对你要实现的目标（销售额的提升或者品牌的提升或只是更多的人认识店面，人气高点）而制定的一系列从宣传到产品摆放，人员培训分工，服务内容改善，新产品引入，促销活动的策划就是营销方案。店面管理要抓细节，并不断的进行修正。比如卫生的审查及人员的更换等，促销活动的出新及过程控制。善于结合大家的智慧。
营销管理是什么 营销管理中OGSMT是什么？
OGSMT是 Objective(目的） GOAL(目标） Strategy(策略） Measurement（衡量标准） Taci ics（行动方案）的英文首字母组成是一种计划与执行的管理工具“将自己的行动集中在职场终极理想达成的关键策略上，脚踏实地不断进行评估、反馈、纠正最终实现目的达成的实践与实效工具。
研究生的互联网营销与管理专业和大专生的互联网营销与管理专业有何不同？
这个专业好像前景不错的，据我所知的话，现在很少有学校开设这专业咯，研究生学习的肯定会比大专业的更透彻和专业一些，研究生的深度也是不一样的。不过这个是一个朝阳产业，未来肯定会很火的。我觉得研究生的话肯定会很吃香的了。新整合营销txt,新整合营销txt下载，
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